科技的進步也在影響醫療器械行業的發展，智能化，便攜化，信息化的發展，讓醫療器械更加的實用，更具人性化，便攜化。醫療器械領域的創新也勢在必行，沒有創新，沒有技術革新，就會在新時代下落伍，在創新的浪潮中，醫療器械廠家如何尋找機遇，立于不敗之地？

醫療器械廠家屬于生產制造商，只要有產品就不怕市場的大浪淘沙，是這樣的嗎？在飛速發展的今天，如果一個企業有好的產品，而不知道去開拓市場，多條道路去發展，恐怕勢必會淹沒在大海之中。醫療器械廠家也應該順應潮流，服務于客戶。產品和服務并存，才能更好的適應時代的發展。

總體來看，近幾年來，我國醫療器械產業發展迅速。醫療器械廠家主營業務收入增長11.66%-22.20%，明顯高于同期國民經濟發展的增速。高端醫療器械研發生產形勢喜人，創新產品迅速涌現。那么，中國醫療器械行業的“創新”具體體現在哪些方面？這些創新背后的因素是什么？面對此種形式，醫療器械廠家該如何發展？

一、加快醫療器械產業轉變的新技術

去年被譽為以人工智能、大數據、3D打印等為代表的技術集成與發展年。在新興技術的引領下，技術的變化使得醫療器械行業的競爭更加激烈。醫療器械行業或將迎來新一輪變革。誰擁有最先進的技術，誰就在龍虎大戰中立于不敗之地。

1、醫療互聯網

從近年來的發展來看，互聯網技術為數字醫療產業的發展提供了驅動力。隨著互聯網和智能手機的普及，人們不僅可以通過應用程序或云產品來管理自己的生活，還可以通過一系列醫療物聯網設備來管理自己的健康。醫學互聯網是醫療設備、通信和信息技術的交叉。它是以設備為基礎，通過網絡連接醫療服務的主體。

病人可以從醫療設備獲得大量的健康數據，以管理他們的藥物、劑量和提醒。醫生可以通過云隨時跟蹤查看患者的健康數據和病歷，節省后續費用。可以說，醫學互聯網正在預防甚至參與醫學，并為以醫學證據為基礎的醫學提供支持。據統計，全球互聯網醫療設備市場已達90億美元，并以16%的速度快速發展。預計到2020年市場規模將超過230億美元。

2、醫療信息化

醫療設備是第一個收集病人健康數據的入口。因此，擁有門禁卡的醫療設備制造商獲得了先發優勢。他們開始擴展醫療信息、健康數據和慢病管理平臺，以提高醫療器械制造商的服務能力。同時，信息技術在醫療器械的采購管理、維修管理和資產管理中也逐漸發揮著非常重要的作用。傳統的醫療設備管理是一項非常復雜的項目，需要工作人員花費大量精力用于醫療設備的費用、使用、維護和收集和分析的具體信息。隨著信息技術的應用，醫療器械管理過程不再繁瑣。醫務人員可以通過計算機快速準確地找到相應的信息和數據。因此，醫療信息化也使那些致力于資產管理和設備維護的第三方服務機構也迎來了發展機遇。

二、企業不再是單純的醫療器械生產廠家

技術創新歸根結底也是為了更好地滿足客戶的需求。在當前“以病人為中心”的醫療背景下，企業不僅重視利潤，而且不注重服務質量的提高。雖然醫療器械是制造出來的，但事實也是如此。在激烈的競爭中，企業開始探索新的商業模式，尋找新的出路。從“設備制造商”到“設備整體解決方案提供商”，企業逐漸從只生產某一種疾病的設備發展到生產一系列治療該疾病的設備，再投資于其他與該疾病相關的醫療機構。

從產品到服務轉變，醫療器械第三方服務迎來井噴，依靠產品進行服務改造，是幾乎所有行業發展的標準路線。高科技巨頭蘋果的“產品+服務”商業模式對各行業未來發展具有重要意義。醫療器械行業也是如此。今后，簡單設備生產銷售企業將難以生存。只有不斷提供更好的服務，它們才能繼續增長。醫療器械制造企業過去依靠生產和銷售醫療器械，業務單一，附加值有限。隨著我國醫療體制改革的不斷推進，對各類醫療機構和醫療服務的各種不合理限制逐步取消。制造企業依靠自己的醫療設備提供服務是可能的，這將有效地提高企業活動的附加值，使其業務范圍多樣化。

從傳統渠道銷售到網絡直銷，醫療器械銷售模式正在尋求突破。企業以產品和服務為中心，最終目的是銷售。醫療器械一直是一個相對嚴謹和保守的行業。大多數企業都依賴各級代理銷售產品，環節太多，效率低，銷售費用過高，生產企業利潤大大降低。更重要的是，醫療器械制造商和終端用戶勢必難以與整個機構的醫院進行更深入的合作，這阻礙了強勢品牌和平臺的建設。

然而，近年來，隨著互聯網的發展，以及電子商務的興起，使醫療制造商開始做出改變。漸漸地，我們在各大電子商務平臺上看到了一些小型化的家庭醫療設備。2017年，更多的大型醫療器械制造商將業務擴展到了生產線上，從直銷開始，解決了傳統銷售模式中復雜、耗時和高成本的難點。這種新的醫療器械銷售模式，雖然看似有風險，但如果成功，將有助于提高企業利潤率，增加利潤，深入覆蓋醫院、患者，形成強大的生態系統。

三、政策利好創新醫療器械

除了國內醫療設備的技術突破外，在醫療設備行業中資本如此普遍的原因也是保護國家政策的一個重要原因。近年來，為了改善外資壟斷的局面，國家不斷出臺新的鼓勵投資的政策和措施，以確保醫療器械行業的健康發展。國家主要從監督和創新兩個方面著手，以鼓勵醫療設備國產化，實現標準化發展。

首先，在監管方面，各監管部門出臺了新規定，旨在建立健全醫療器械監管體系，淘汰部分違法企業和劣質醫療器械，確保醫療器械質量安全。在我國，產業集中度不斷提高和改善的長期趨勢。

其次，在創新方面，以高端影像設備、可穿戴設備和醫療機器人為重點，以高端影像設備、可穿戴設備和醫療機器人為重點，通過改革“十三五”醫療器械審批制度和科技創新專項規劃，鼓勵藥品醫療器械的創新。本文的目的是鼓勵我國醫療器械產業的發展，促進科技創新，擺脫依靠低端產品的產業鏈底端，獲取微薄的利潤。

同時，國家為國內創新醫療器械開辟了簡化手續、加快審批、大力推進醫療器械研發創新、趕超國際水平的綠色通道。

從優惠政策的帶動下，國內醫療設備產業的整體收益和利潤增長率已達到每個分行業的最高水平。數據顯示，2016年醫療器械收入增長率達到13%，利潤增長率達到32%。各子行業增速和利潤收入增速均居第一，特別是利潤增速遠高于行業整體15.57%，也遠高于上年同期的5.34%。

1.政策有利于發展。醫療器械行業是衡量一個國家科技進步和國民經濟現代化發展水平的重要指標之一。因此，世界各國高度重視醫療器械行業發展的戰略定位。近年來，我國還出臺了一系列規劃指導措施等扶持政策，促進醫療器械產業健康發展?！?025年中國制造”明確把新材料、生物醫藥、高性能醫療器械作為十大發展重點領域之一，提出要提高醫療器械的創新能力和產業化水平，逐步擺脫高端醫療器械依賴進口的局面。“健康中國2030”規劃綱要提出，未來15年，要深化醫療器械流通體制改革，加強醫療器械安全監管，加強高端醫療器械創新能力建設，推動醫療器械產業化發展。醫療器械的國產化。

2、市場需求持續增長。醫療器械行業的下游是醫療衛生機構。一方面，醫療器械和設備的需求是由醫療衛生機構的投資直接驅動的，從長遠來看，這是由中國居民對醫療服務的需求決定的：從醫療衛生機構的投資來看，在政策的推動下，未來幾年民營醫院和基層醫療機構的數量仍將迅速增長。衛生部關于各級各類醫院設備配置的規定，將刺激對相關醫療設備的需求，進口替代和升級也將為高端醫療器械產品留出廣闊的空間。從我國居民的醫療服務需求來看，人均可支配收入、醫療保險覆蓋率和報銷比例都提高了就醫人員的支付能力。我國人口結構已逐步進入老齡化階段。隨著社會老齡化和居民醫療保健意識的增強，醫療費用不斷增加。

3、受益于全球化趨勢。我國已形成醫療器械產業集群，具有較大的成本優勢。發達國家企業將技術研發等產業鏈作為一個整體轉移到中國。中國擁有一支高素質的研發隊伍和技術工人，能夠快速、及時地響應客戶需求，為客戶提供高性價比的產品。醫療器械行業是一個全球性的競爭產業。技術突破完成后，成本優勢將成為全球競爭中的一個重要因素，國內醫療設備企業有望從全球化進程中受益。

4、技術水平不斷提高。尖端技術在行業中的交流更加迅速，為醫療器械的發展和進步奠定了基礎。隨著多年的技術、人才和制造過程的積累，醫藥行業的優秀企業逐漸縮小了外資企業的職能和質量，甚至在一些細分領域達到了國際領先水平。

5、國產設備逐漸被認可。2014年，我國開始選拔一批優秀的國產醫療器械產品。中華人民共和國政府采購法規定，國內藥品和醫療器械可以滿足要求。原則上，政府采購項目原則上應當購買國內產品，逐步增加公共醫療機構國內設備的配置水平。醫療器械審批制度改革為國內創新醫療器械開辟了一條快速通道。一些省市在招投標制度中對國產醫療器械也表現出明顯的傾向。下游醫院對國產設備越來越有信心，逐步接受國產設備。

總體來說，創新的形式主要集中在商業模式和技術變革兩個方面。但創新的商業化只是市場發展的一種表面現象，其核心是創新的動力。只有抓住動力的源泉，才能對創新的可能發展做出相對有效的趨勢判斷。具體到醫療器械行業，創新背后的驅動力不僅來自用戶需求和技術創新，還來自支付方和政策的變化，這是醫療器械創新的核心驅動力。